Développer la dynamique commerciale

• Gérer et suivre les commandes de son rayon ou de son unité de vente. 
• Réaliser un facing pour une optimisation du rayon. 
• Animer et dynamiser l’offre commerciale.

Module 1 : Gérer l'approvisionnement de l'unité marchande/ 2 jours

• Appliquer et veiller à l'application des principes de prévention des risques liés à l'activité physique et aux chutes.
• Déterminer les quantités de produits à commander en tenant compte des objectifs de l’unité marchande
• Assigner des responsabilités et surveiller les performances pour garantir des résultats optimaux.

Module 2 :  Piloter l'offre produits de l'unité marchande /2 jours

• Collecter des informations pertinentes sur les évolutions du marché, les tendances et les produits.
• Identifier les caractéristiques distinctives par rapport à la concurrence afin de valoriser l'image de l'unité marchande
• Développer, ajuster et mettre en œuvre un argumentaire de vente percutant basé sur une analyse approfondie de l'environnement commercial.
• Maîtriser les opérations liées à la gestion des flux marchands dans leur intégralité.

Module 3 : Optimisation de l’offre produits /2 jours

• Concevoir un plan commercial permanent ou saisonnier détaillé pour chaque catégorie de produits ou collection, en se basant sur des données chiffrées.
• Proposer des ajustements et des améliorations pour optimiser la présentation de l'assortiment et augmenter la rentabilité.
• Contrôler régulièrement la rentabilité financière des différentes gammes de produits et des actions promotionnelles.

Module 4 : Maîtrise du marchandisage de l’unité marchande /2 jours

• Appliquer et garantir le respect des normes de marchandisage établies par l'entreprise.
• Adapter les techniques de présentation des produits en fonction du contexte spécifique de l'entreprise.
• Appliquer le principe de Pareto (80/20) pour maximiser l'impact des actions de merchandising.
• Superviser la conception et l'exécution des vitrines conformément aux directives de marchandisage.
• Former l'équipe aux techniques de marchandisage et veiller au respect des standards de présentation.

Module 5 : Développement des ventes de services et de produits /2 jours

• Décomposer un objectif global en sous-objectifs mesurables.
• Examiner chaque étape du processus de vente pour identifier les points forts et les axes d'amélioration.
• Comparer les résultats obtenus avec les objectifs fixés et identifier les écarts éventuels.
• Mettre en place des stratégies de fidélisation client adaptées au parcours d'achat omnicanal.
• Évaluer de manière réaliste ses propres performances et ajuster ses stratégies et réponses aux objections en conséquence.

• Formation accessible en présentielle et classe distancielle
• Des entretiens individuels et/ou collectifs ont lieu tout au long du parcours de formation pour faire le point avec le stagiaire sur l’avancée de sa formation, l’acquisition des ses compétences et autres besoins spécifiques.
• Nous contacter pour prendre connaissance du planning de formation.

• Tests d'évaluation et de progression 
• Exercices en lignes 
• Echanges avec l’équipe pédagogique 
• Travaux et évaluation finale
• Prise en compte du handicap : Nos locaux de formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Notre référent handicap est à votre disposition pour étudier avec vous toute solution d'adaptation. Contactez-nous au 06.96.60.63.19 ou à formation@mchdom.com 

Toute personne débutant dans ses fonctions ou amené à manager une équipe commerciale

• Vouloir apprendre l'art de la vente
• Aucune qualification initiale n’est exigée

• Certification: Bloc 1 - Titre Manager d’unité Marchande - RNCP38676BC01 "Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal". La certification et la formation qui y prépare peuvent être financées via le CPF. Cette évaluation de déroule en présentiel dans le centres habilité à évaluer de votre choix en France; 
• Voir le détail du certificat, les conditions d’admission et les modalités sur catalogue.hellapaye.com/formation/75

Expert en management d'unité marchande